Unser Training
KMI geht von einem positiven Menschenbild aus. Jedes Individuum hat spezifische Fähigkeiten, die durch entsprechende Impulse herausgelockt und durch Wiederholung gefestigt werden können.
Training in der Gruppe und in der 1 zu 1 Situation mit dem Trainer/Coach setzt hier theoretisch fundierte, jedoch aufs handwerkliche umsetzbare konzentrierte Schwerpunkte.
Die Praxis als Ausgangssituation wird simuliert und strukturell oder auch im Detail zielorientiert verbessert.
Umgang mit Einwänden, Formulierungen die es zu vermeiden gilt, körpersprachliche Elemente, die ungewollte visuelle Reize für den Verhandlungspartner bedeuten – dies sind einige Ansatzpunkte der individuellen Optimierung.
Verkaufen
Mit KMI Vertriebsstrainings erreichen Sie, dass Ihre Mitarbeiter im Vertrieb...
- eine agierende, positive verkäuferische Einstellung entwickeln, um sich im Verdrängungswettbewerb erfolgreich zu behaupten.
- ihre Verkaufsaktivitäten so planen, dass die vorhandene Vertriebszeit optimal genutzt wird.
- den Kaufentscheidungsprozess des Kunden jederzeit kennen und gezielt beeinflussen.
- das Verkaufsgespräch von Anfang an abschlussorientiert führen, ohne dass der Kunde sich gedrängt fühlt.
- Kunden durch konsequente Betreuung binden und das Geschäft ausbauen.
- bei Mehrebenenentscheidungen die Instrumente des strategischen Verkaufens beherrschen, um den Auftrag zu bekommen und langfristig im Geschäft zu bleiben.
- reklamierende Kunden begeistern und noch stärker binden.
- durch systematische Marktbearbeitung und konsequente Kontaktverfolgung neue Kunden gewinnen.
Welche Ergebnisse wollen Sie erreichen?
Um zu erfahren, mit welchen Trainingsmaßnahmen welche Ziele wie erreicht werden können, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit dem KMI Trainer.
Verhandeln
Mit KMI Verhandlungstrainings erreichen Sie, dass Ihre Verhandler...
- den Verhandlungsprozess jederzeit im Griff haben und ergebnisorientiert steuern können.
- die Verhandlungsziele erreichen und aus Verhandlungen mehr Ergebnis rausholen.
- auch bei harten Verhandlungen verhindern, dass sich die Verhandlung festfährt.
- hart aber fair verhandeln, ohne die Beziehung zum Verhandlungspartner aufs Spiel zu setzen.
- unfaire Verhandlungstaktiken durchschauen und abwehren können.
- auch bei schwacher Verhandlungsposition ein Maximum für sich herausholen.
- Verhandlungen systematisch vorbereiten und die eigene Strategie taktisch optimal umsetzen.
- die Verhandlungsstrategie der Partner frühzeitig durchschauen.
- durch Kenntnis der Persönlichkeitsstruktur der Verhandlungspartner deren Verhalten voraussehen können.
Welche Ergebnisse wollen Sie erreichen?
Um zu erfahren, mit welchen Trainingsmaßnahmen welche Ziele wie erreicht werden können, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit dem KMI Trainer.
Führen
Mit KMI Führungstrainings erreichen Sie, dass Ihre Führungskräfte...
- die Mitverantwortung für die Unternehmensziele übernehmen und unternehmerisch denken und handeln.
- Verantwortung für den Erfolg ihres Bereichs übernehmen und dabei ihre Kompetenzen ausschöpfen.
- bei ihren Mitarbeitern selbstständiges Denken und Handeln fördern.
- mit Mitarbeitern Ziele vereinbaren und sie für deren Erreichung verantwortlich machen.
- Mitarbeiter motivieren, ihre Leistungspotenziale auszuschöpfen.
- nachhaltige Verhaltensänderungen bei ihren Mitarbeitern bewirken.
- Mitarbeiter individuell fördern und coachen.
- die Leistung ihrer Mitarbeiter kontinuierlich steigern.
- ein leistungsmotiviertes positives Klima in ihrem Mitarbeiterteam schaffen.
Welche Ergebnisse wollen Sie erreichen?
Um zu erfahren, mit welchen Trainingsmaßnahmen welche Ziele wie erreicht werden können, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit dem KMI Trainer.
Selbstmanagement
KMI Selbstmanagementtrainings zeigen Ihnen, wie Sie...
- Prioritäten so setzen, dass Sie Ihr Zeitpotenzial optimal zur Erreichung Ihrer Ziele ausschöpfen.
- eine Entscheidung darüber treffen, was Sie in Zukunft delegieren und nicht mehr selber machen werden.
- moderne Zeitplanungs- und Arbeitstechniken einsetzen, die zu Ihrer Persönlichkeitsstruktur passen.
- jederzeit sicher sind, das Wichtige erledigt zu haben, auch wenn Sie es mal nicht schaffen, alle Aufgaben zu erledigen.
- die tägliche Informationsflut effizient verarbeiten und auf die, für Sie wirklich wichtigen Informationen reduzieren.
- Beziehungen und Kontakte so managen, dass Sie für andere ein zuverlässiger und geschätzter Netzwerkpartner sind.
- durch eine gute Work-Life-Balance Ihre Lebensqualität und Leistungsfähigkeit steigern.
- die unvermeidlichen Widrigkeiten des Alltags positiv für sich verarbeiten.
- auch unter Stress und Zeitdruck Ruhe, Gelassenheit und innere Sicherheit ausstrahlen.
Welche Ergebnisse wollen Sie erreichen?
Um zu erfahren, mit welchen Trainingsmaßnahmen welche Ziele wie erreicht werden können, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit dem KMI Trainer.
Kooperation
Mit KMI Kooperationstraining erreichen Sie, dass in Ihrem Unternehmen...
- vernetzt und abteilungsübergreifend gedacht und gehandelt wird.
- das Erreichen der übergeordneten Ziele im Vordergrund steht und nicht die Suboptimierung von Abteilungs- und Einzelinteressen.
- Verantwortung und die dazu notwendigen Kompetenzen in einer Hand liegen.
- Meetings effizient und ergebnisorientiert durchgeführt werden.
- nur die Meetings durchgeführt werden, die zur Zielerreichung wirklich notwendig sind.
- die Entscheidungsverantwortung einzelner nicht durch Meetingentscheidungen relativiert wird.
- die E-Mail Kommunikation auf das notwendige Maß reduziert wird.
- eindeutig geregelt ist, wer wen, über was, auf welchem Weg informieren muss.
- Konflikte im persönlichen Gespräch offen angesprochen und nach vereinbarten Spielregeln gelöst werden.
Welche Ergebnisse wollen Sie erreichen?
Um zu erfahren, mit welchen Trainingsmaßnahmen welche Ziele wie erreicht werden können, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit dem KMI Trainer.
Kommunikation & Rhetorik
Nach einem KMI Kommunikations- & Rhetoriktraining können Sie...
- Ihre Persönlichkeit in Rede und Gespräch überzeugend zur Wirkung bringen.
- über den Verstand das emotionale Entscheidungszentrum Ihrer Zuhörer und Gesprächspartner beeinflussen.
- Reden und Gespräche professionell vorbereiten.
- andere Menschen von den eigenen Vorschlägen überzeugen und begeistern.
- sicher auftreten und Lampenfieber in den Griff bekommen.
- Überzeugungswiderstände Ihrer Gesprächspartner erfolgreich ausräumen.
- „trockene“ Themen lebendig und wirkungsvoll präsentieren.
- moderne Präsentationsmittel professionell und wirkungsvoll einsetzen.
- Informationen so aufbauen, dass die von Ihnen gewünschten Aktionen ausgelöst werden.
- die Kenntnis der Persönlichkeitsstruktur Ihrer Gesprächspartner nutzen, diese noch wirksamer zu überzeugen.
Welche Ergebnisse wollen Sie erreichen?
Um zu erfahren, mit welchen Trainingsmaßnahmen welche Ziele wie erreicht werden können, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit dem KMI Trainer.