Erfahrung ist unser Erfolgsrezept

KMI Verkäufercoaching unterstützt Sie individuell dabei...

• Ihre verkäuferischen Erfolgs- und Misserfolgspotenziale zu analysieren und eine individuelle Verkaufsstrategie zu erarbeiten.
• Ihr Verkaufsgespräch zu analysieren, zu verbessern und die Erfolgsquote zu steigern.
• eine Strategie zur Gewinnung neuer Kunden zu erarbeiten und umzusetzen.
• das Geschäft bei wichtigen Kunden auszubauen.
• eine Strategie zur Festigung der Beziehung zu wichtigen Entscheidern zu erarbeiten.
• Ihre Eigenmotivation und Misserfolgsstabilität zu steigern.
• die Wirkung Ihrer Persönlichkeit auf Ihre Geschäftspartner sicher einzuschätzen und Ihre persönlichen Stärken gezielt einzusetzen.
• die Verkaufsarbeit effizienter zu planen und zu organisieren.

Welche Ergebnisse wollen Sie erreichen?

Um zu erfahren, mit welchen Coachingmaßnahmen und -methoden welche Ziele wie erreicht werden können, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit dem KMI Trainer.

KMI Führungskräftecoaching unterstützt Sie individuell dabei...

• Ihre Führungskompetenz zu steigern.
• sich auf eine neue Funktion vorzubereiten und eine 100 Tage Erfolgsstrategie zu erarbeiten.
• Zielklarheit zu schaffen und die nächsten Karriereschritte zu planen und vorzubereiten.
• die Beziehung zu den für Sie wichtigen Menschen zu vertiefen und sich besser zu vernetzen.
• Konflikte in der Zusammenarbeit mit Mitarbeitern, Führungskräften, Kollegen, Betriebsrat o.a. erfolgreich zu lösen.
• die Wirkung Ihrer Persönlichkeit auf andere einschätzen zu können und mehr Sicherheit im Auftreten zu gewinnen.
• Ihre Überzeugungswirkung und Durchsetzungsfähigkeit in Gesprächen zu steigern.
• sich selbst effizienter zu organisieren und die Zeit konsequenter zur Zielerreichung zu nutzen.

Welche Ergebnisse wollen Sie erreichen?

Um zu erfahren, mit welchen Coachingmaßnahmen und -methoden welche Ziele wie erreicht werden können, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit dem KMI Trainer.

Was ein KMI Orientierungsworkshop leistet:

• Sichere Prognose über den zukünftigen, generellen Berufserfolg eines Bewerbers sowie über den Erfolg in einer bestimmten Funktion.
• Bewertungen erfolgen auf der Grundlage der praxisidentischen Simulation der zukünftigen, erfolgskritischen Aufgabenstellungen des Bewerbers.
• Hohes Maß an Eigenorientierung für den Bewerber, inwieweit er für die Funktion geeignet ist.
• Sichere Erkenntnisse über individuellen Qualifizierungs- und Weiterbildungsbedarf eines Bewerbers.
• Stärkung des Selbstwertgefühls und Aufrechterhaltung der Motivation, auch bei „abgelehnten“ internen Bewerbern.
• Hohe Übereinstimmung zwischen Bewerber und Bewertern über die Ergebnisse der gezeigten Leistungen.
• Durch eindeutige Bewertungskriterien, hohe Übereinstimmung der Bewertungen zwischen den Bewertern, damit hohe Akzeptanz der abschließenden Entscheidung bei allen Bewertern.

Welche Ziele wollen Sie mit der Analyse des Potenzials interner oder externer Bewerber erreichen?

Um zu erfahren, wie ein KMI Orientierungsworkshop Sie dabei unterstützen kann, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit dem KMI Trainer.

Wie läuft KMI Mysteryshopping mit Sofortauswertung ab?

1. Mysteryshopper führt Testkauf durch.
2. Direkt nach dem Testkauf gibt er sich als Mysteryshopper zu erkennen und bespricht mit dem Mitarbeiter das Testkaufergebnis.
3. In einem Minicoaching trainiert er mit dem Mitarbeiter Verhaltensverbesserungen.
4. In einer abschließenden Vereinbarung schafft er Committment über die zukünftige Anwendung des Gelernten.
5. Die verantwortliche Führungskraft wird über den Inhalt der Vereinbarung informiert.
6. Der Auftraggeber erhält eine detaillierte Auswertung der Testkaufergebnisse.

Vorteile des KMI Mysteryshoppings

• Hohe Akzeptanz der Testkaufergebnisse und Motivation der Mitarbeiter, ihr Verkaufsverhalten zu verbessern.
• Testkauf wird vom Mitarbeiter als persönliche Hilfe und Unterstützung erlebt.
• Sofortige Verhaltens- und damit Ergebnisverbesserung.
• Vermeidung von Demotivation der Mitarbeiter durch Pauschalisierung und fehlende individuelle Zuordnung negativer Testkaufergebnisse.
• Motivation von Mitarbeitern durch individuelle Zuordnung positiver Testkaufergebnisse.

Welche Ergebnisse wollen Sie erreichen?

Um zu erfahren, wie Ihre Testkaufziele durch das KMI Mysteryshopping mit Sofortauswertung erreicht werden können, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit dem KMI Trainer.

Was macht Menschen erfolgreich?

Es gibt keinen Einheits-Typ des Erfolgreichen und es gibt auch kein allgemeingültiges Rezept für den Erfolg. Bereits die Alltagserfahrung lehrt uns, dass erfolgreiche Menschen sehr unterschiedliche Persönlichkeitsmerkmale aufweisen und dass sie sehr unterschiedliche Methoden und Vorgehensweisen einsetzen.

Bei der Untersuchung der Frage, was unterscheidet dauerhaft erfolgreiche Menschen von weniger erfolgreichen, tritt ein gemeinsamer Faktor immer wieder in den Vordergrund. Das ist ihre Authentizität, also die Stimmigkeit zwischen Persönlichkeitsstruktur und Verhalten.

Dauerhaft erfolgreiche Menschen ruhen in sich selbst, sie haben einen persönlichen Stil und wenden die Methoden und Techniken an, die genau zu ihnen passen. Ihr wesentliches Merkmal ist die authentisch-individuelle Art der Zielerreichung. Damit machen sie auf andere einen sicheren, überzeugenden und nachhaltigen Eindruck.

Demgegenüber führt mangelnde Authentizität zu Unglaubwürdigkeit, Unsicherheit im Auftreten, mangelnder Akzeptanz bei Mitarbeitern, Kollegen und Kunden, zu Unzuverlässigkeit, Entscheidungsschwäche und Lageorientierung.

Die Folge ist psychosozialer Stress, Überforderung, Demotivation, Unzufriedenheit, Selbstzweifel, Angst vor Herausforderungen und negatives Denken – d.h. letztlich beruflicher und sozialer Misserfolg.

Unsere Persönlichkeitsstruktur, also unsere Individualität, ist genetisch vorgeprägt und somit dauerhaft unveränderbar. Die Sozialisation sowie das Erlernen von Verhaltensweisen wird deshalb nur innerhalb der, von der Genetik vorgegeben Grenzen erfolgreich wirksam werden können.

Die Biostrukturanalyse führt zu einer bewussten Kenntnis der eigenen Persönlichkeitsstruktur (der sog. Biostruktur). Sie ist damit nicht nur eine grundlegende Vorraussetzung für die Entwicklung und Stärkung von Authentizität, sondern auch eine zentrale Basis für die persönliche Weiterentwicklung und somit für den beruflichen Erfolg.

Ausgehend von den Erkenntnissen über die eigene Biostruktur ist es auf trainierbare Weise möglich, diese Erkenntnisse auf andere Menschen z.B. Mitarbeiter, Kunden, Verhandlungspartner etc. anzuwenden. Durch die Kenntnis der Biostruktur anderer Menschen können diese besser verstanden, individueller behandelt und wirksamer beeinflusst und überzeugt werden. Das Verhalten anderer kann besser vorhergesagt und unnötige Konflikte auf der zwischenmenschlichen Ebene können rechtzeitig erkannt und vermieden werden.

Die wissenschaftlichen Grundlagen

Die Biostrukturanalyse basiert auf wissenschaftlich abgesicherten Erkenntnissen der Anthropologie, der Verhaltens-Genetik und der Hirnforschung. Es würde den Rahmen dieses Exposés sprengen, diese hier im Einzelnen darzustellen.

Wenn Sie sich darüber informieren wollen, stellen wir Ihnen gerne ausführliches Material mit wissenschaftlichem Apparat zur Verfügung.

Es liegt auf der Hand, dass die Erkenntnisse der Biostrukturanalyse eine wesentliche Hilfe für alle diejenigen sind, deren Berufserfolg im wesentlich vom erfolgreichen Umgang mit anderen Menschen abhängt. Dies gilt vor allem für Führungskräfte und für Mitarbeiter im Vertrieb sowie für Mitarbeiter in Arbeits- und Projektteams, wo die Qualität der Arbeitsergebnisse sehr stark von gegenseitigem Verständnis und guter Zusammenarbeit abhängen.

Folgende Trainingsthemen erfahren unter Anwendung der Biostrukturanalyse eine grundlegend neue Ausrichtung und führen auch für langjährig erfahrene Mitarbeiter zu neuen Erkenntnissen sowie zu wirksameren und erfolgreicheren Verhaltensempfehlungen:

• Führen von Mitarbeitern
• Führungstraining für neue Führungskräfte
• Changemanagement
• Steuern von Konflikten
• Zeit- und Selbstmanagement
• Akquisition von Neukunden
• Kunden binden und ausbauen
• Erfolgreich verkaufen

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie mit Hilfe der Biostrukturanalyse Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter noch erfolgreicher machen können, rufen Sie uns an und vereinbaren einen Beratungstermin mit einem lizensierten Biostrukturtrainer.

Was ein KMI Strategie-Workshop leisten kann:

• Erarbeiten von Unternehmens-, Bereichs-, oder Projektzielen.
• Analyse von Hindernissen, die der Zielerreichung im Wege stehen.
• Erarbeiten von Maßnahmen, die das Erreichen der übergeordneten Ziele sicherstellen.
• Sicherstellen, dass übergeordnete Ziele durch Teilziele der untergeordneten Ebene abgedeckt sind.
• Koordinierung der abteilungsübergreifenden Zusammenarbeit, um das Erreichen übergeordneter Ziele sicherzustellen.
• Veränderungsprozesse planen und in Gang setzen.
• Analyse und Lösung von Konflikten in der Zusammenarbeit zwischen Unternehmensbereichen.

Welche Ziele wollen Sie mit einem KMI Strategie-Workshop erreichen?

Um zu erfahren, wie ein KMI Strategie-Workshop Sie bei der Erreichung Ihrer Ziele unterstützen kann, vereinbaren Sie einen Gesprächstermin mit dem KMI-Trainer.